建交67年来，中国国家主席首次出访捷克。
为什么？这几天大家已经看了很多分析。作为中东欧地区传统工业强国，捷克人均GDP接近2万美元，综合国力在中东欧名列前茅。官方数据显示，去年，捷克经济增长率达4.3%，这样的速度在缓慢复兴的欧洲甚为抢眼。而从中国的角度来看，捷克是“一带一路”上重要的节点国家，其“欧洲心脏”的地理位置，也是中国企业走出去的重要据点。同时，捷克总理索博特卡也在多个场合表示出捷克参与“一带一路”建设的热情与积极性，希望成为中国在中东欧地区合作的领头羊。
看上去，满满的都是商机。
惯例
按照惯例，领导人出访，一般都会非常看重经贸往来；在此背景下，就会有一些企业随访。去年习总访美时，侠客岛一篇分析随访企业家名单的文章就指出，从这些企业家的背景、所在公司的领域，就能看出双方在经贸合作上的针对性，也能看出未来这些行业的合作机遇。
此次习近平出访捷克，亦是如此。
比如，在当地时间30日上午，中捷两国领导人见证下签署的一系列经贸协议中，就有一项令人印象深刻：重庆网贸会跨境电子商务有限公司与捷克贸易与旅游联盟签署战略合作协议。
这两家企业是做什么呢？其实看上去还蛮有趣的。
背景
网贸会跨境电商公司，地处西南腹地重庆。大家知道，这些年重庆发展迅速，在全国也是一抹亮丽的风景。依托“渝新欧”铁路以及发达的水陆空交通，加之重庆自身在IT、制造业方面的优势，重庆的跨境电商可谓有声有色。
但我们也知道，做跨境电商可能会遇到很多问题。
比如，来自不同国家的供应商和采购商，他们之间如何沟通？虽然在全球化时代，人们的沟通已经比以前容易得多，但除去交通、语言等客观障碍，考虑到法律法规、商业文化、全球局势等因素，建立沟通渠道、获取彼此信任，也需要非常高的时间和精力成本。
做生意、尤其是跨国生意，这是个细致活儿，任何一个环节都必须考虑在内。
那么，这家重庆企业与捷克的合作，为什么能进入两国领导人的视线？答案是，他们有着自己独特的模式。
模式
网贸会是一家重庆本土的互联网＋创业企业，专注于在海外设立“海外展仓”。而他们的合作伙伴，则是商务部首批试点跨境电商四家企业之一的大龙网。二者联手，就成了“互联网＋海外展仓”的线上线下生态模式。
两者的合作优势互补：大龙网开发了一款可以在线交流的app“OSELL APP”，出口供应商可以通过这款app，与进口国采购商直接用母语洽谈生意，直接输入之后就翻译成对方的母语，解决传统贸易往来中的语言障碍和效率问题；而出口商则可以在线申请参加网贸会的海外展会，实现产品的海外亮相。
也就是说，首先，供应商和采购商在线上交流，解决沟通问题；之后，通过网贸会在出口国设立的海外展仓，进口商可以在家门口零距离地看到自己将要采购的产品，并且与供应商面对面洽谈，提升交易的成功率。
举个例子可能会让这种模式更容易理解。重庆的江津摩配把产品样品交给网贸会，网贸会集中运送到莫斯科网贸馆展出；莫斯科客人来网贸馆参观体验样品，发现可能采购的产品，用战略合作伙伴“OSELL APP”APP扫描产品二维码，加江津供应商为“好友”，即可实时双向翻译交流，如果产生采购订单，复杂的贸易流程和信任问题将不再是交易双方的障碍，全部委托网贸会进行支付、物流、担保、售后、金融、通关、品牌、法务、数据等综合型服务方面的服务。
也就是说，大龙网和网贸会充当的是跨境交易第三方的角色。除了当好牵线搭桥的“红娘”，他们还要当好“管家”。
事业
“一带一路”充满商机，同时也是一项庞大而艰巨的事业。沿线的60多个国家和地区，语言、风俗、法律法规、商务环境都各不相同。中国的制造业要走出去，就必须摸准每一个的脉搏，准确地研判形势和商机。
网贸会的目标就在于此。目前，他们已经在俄罗斯莫斯科、波兰华沙、阿联酋迪拜、越南胡志明市、巴林等国家建立了海外展馆，并计划在2016年实现全球设立20余座网贸馆的目标，与此同时，大龙网也在俄罗斯、巴西、印度、加拿大、澳大利亚、印尼、柬埔寨、阿联酋、沙特等地建立了海外办公室和中国品牌样本体验中心。成果也是丰硕的：2015年，网贸会在全球开办的数次展贸会，每次参与人数都在1000-1.5万人，订单逾1200宗，每次的交易额都在3000万美金左右。
毕竟，这种模式，相当于把广交会开到了沿线国家的门口，足不出户就能直接体验中国产品。
此次来到捷克，网贸会和大龙网也做了一件之前中国企业没有做过的事情：在捷克建立海外仓，让中国企业直接走进捷克。以此为枢纽和跳板，中国企业进入欧洲也就多了一条捷径；同样，企业的交流合作也可以带来更多的契机——双方将在布拉格与重庆举行各行业协会的中国企业家与欧洲企业家论坛，定期组织相互之间的拜访、交流与学习，推动中国与捷克的文化、旅游等领域的合作，将捷克打造成中国与中东欧之间的核心枢纽，也将重庆建设成中东欧进入中国市场的窗口。
